5个方法,教你打造B2B营销的“内容力”

易趣棋牌麻将 来源:易趣棋牌麻将 2020-10-17 14:12

编辑导读:一个具有内容力的产品,不仅可以打动用户,获得用户的信任,同时也可以形成自己的独特吸引力。那么具体如何打造内容力?本文作者从B2B营销的角度出发,分享了打造内容营销力的5个方法,供大家一同参考和学习。

早春的巴黎,一位盲人坐在街边,身边的牌子上歪歪扭扭的写着“自幼失明,沿街乞讨”。

易趣棋牌麻将行人匆匆而过,少有停留。破盒子里空空如也,没有人愿意解囊相助。

有个好心人看到这一幕,拿出笔在牌子上写上一句“春天来了,可是我却看不见”。

结果,乞讨者收获颇丰。

这位路人就是大诗人拜伦。

不得不感叹文字的力量。让人产生感同身受的怜悯心,自然而然的转化成收益。在现代营销中,特别是B2B行业,同样需要这样的“内容力”

事实上,大部分企业都在强调传播渠道上的创新和新的营销技术,比如是用视频号还是直播,是用今日头条还是腾讯新闻;用哪种营销云工具,社群以及裂变等。

但内容本身是否有效,是否产生有影响力并不重视,却对对内容营销产生的商机抱着高度的期望。

前段时间我做过一个培训,堂间穿插了一个小游戏。

找出一个同事站在台前,把脑海中熟悉的一首歌用拍节拍的形式让其同事听。

有位高管举手站上台来,他的节奏感不错,但是台下的人两眼茫然,没有人知道他拍的是什么歌。他越来越急躁,说“这首歌大家很熟悉的,没听出来吗?”台下还是没有反应。他急得满脸通红,直到结束都没有人get到..

谜底揭晓后,大家恍然大悟,哦,原来是这首歌。我问他,这首歌在你脑海里是不是特别简单,特别熟悉?他点头说“真没想到,我认为大家应该能猜到的”。

这种现象在心理学上叫做“知识的诅咒”(curse of knowledge),或者“认知偏差”。指人在与他人交流的时候,下意识地假设对方拥有理解所需要的背景知识。这个小场景也是照搬了当年研究这个理论时的实验。

了解了这个现象,也就明白了为什么我们辛辛苦苦做了几十页ppt,台下的人没有反应,认真写的产品文案别人看不懂,公众号文章别人理解不了吧…

如果我们的产品和解决方案让客户很轻松的理解,并产生“春天来了,可是我却看不见”的感同身受,就会极大的节约营销成本,事半功倍。

但是要做到内容上有记忆、有共鸣、有行动…非常难。

B2B营销中面对的企业决策人有CEO、技术部门主管、财务部门主管、业务部门主管、业务部门使用者…. 每个岗位的需求和认知并不相同,那么还要根据不同的人的知识和认知能力做提炼、力求让所有人看得明白。

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